2,以摩拜为例,将价格与信用捆绑,用户为了保持现有的优惠价格,或争取更低价格更多折扣,就会自觉约束和规范自身行为以维持或提升信用等级。而差异化定价策略能过滤掉用车行为差的用户,如此一来,用户骑行行为将越来越规范化。

正如我之前提到的,在评估像Salesforce或任何快速增长的SaaS公司这样的公司时,投资者必须评估收益与再投资。通常使用ROIC,但Salesforce专注于通过增加市场份额和增加服务细分来增加收入。正因为如此,市场给予Salesforce一个高估值,因为一旦Salesforce已经证明市场份额和TAM增长放缓,投资者愿意等待有意义的利润增长。有了这个,下面是相关的估值指标: